経営陣のご紹介

日本IBMにて製造業のお客様担当営業、サービス部門営業部長、コンサルティングパートナー、ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業部長等を担当した後、2021年よりデータ・AI・自動化ソフトウェア製品の日本における事業責任者（現職）。一貫してテクノロジーを活用してお客様のデジタル変革をご支援するリーダーシップロールに従事。コンサルティングサービスとテクノロジー製品の両ビジネスで事業をリードした経験より、様々な切り口から顧客のデジタル変革をご支援。2023年11月1日よりApptio株式会社 に入社、代表取締役に就任。

Ajay Patel is the General Manager of Apptio and IT Automation at IBM, where he is responsible for Apptio, Turbonomic, Instana, AIOps, and the like to deliver a comprehensive set of AI-enabled financial (TBM, FinOps), automation, and operations management solutions built for optimizing and managing technology investments and applications in a hybrid cloud.

He joined Apptio in 2023 as Chief Operating Officer to lead corporate strategy, products, global partnerships and customer success. Prior to Apptio, he served as Senior Vice President/General Manager for VMware Modern Applications and Management business unit. In this role, Ajay was responsible for VMware’s strategy, products/services, and go-to-market for VMware’s Tanzu, vRealize and CloudHealth product portfolio focused on modern application development, cloud management and Kubernetes run-time and management. Previously, Ajay was responsible for the VMware Cloud Provider business with over 4100 Service Providers and all major hyperscaler clouds operating under VMware Cloud Provider Program.

Prior to VMware, Ajay led the core middleware business, Cloud Application Foundation, at Oracle. He led GTM for Oracle Exalogic, a middleware engineered system, and Oracle WebLogic, a Java EE Application Server, which was #1 in the market during his entire tenure. He also launched Oracle Java Cloud Service and set the roadmap for Oracle’s private cloud solution. Ajay has over 30 years of enterprise software expertise including SVP at Apigee (Sonoa Systems) and GM for BEA Systems, Data Services business. His prior experience includes management consulting and system integration with Price Waterhouse Coopers, EDS and AT&T.

Ajay holds a Bachelor of Science in Electrical Engineering and a Bachelor of Science in Computer Science from University of California, Irvine. Ajay previously served as the Treasurer and board member for Cloud Foundry Foundation. He is also a board member and technical adviser to public and private software companies.

Larryは、Apptioのプレジデント フィールドオペレーション担当を務め、会社全体の収益創出、チャネル戦略、セールスエクセレンスに尽力するほか、カスタマー サクセスおよびマーケティングも統括しています。Larryは、2009年にセールス担当副社長としてApptioに入社し、組織の拡大に重要な役割を担うとともに、グローバル10,000社に跨る顧客層の拡大に貢献しました。2017年以来、Apptioの最高収益責任者を務めています。 

Larryは、20年以上にわたりエンタープライズソフトウェア業界で優秀なセールスチームをリードしてきました。Apptio入社以前は、HP Softwareのセールス担当副社長を務め（Opsware買収により）、数億 ドル の年間収益を挙げるチームを率いていました。Opswareでセールス担当SVPを務めていた当時は、優れた顧客開拓能力とリーダーシップを発揮し、16億ドルでの買収案件で重要な役割を果たしました。Veritas Softwareでも6年以上セールス部門のリーダー職を歴任し、同社の急速な業績拡大と最終的なSymantecによる買収に貢献しています。Larryは、米国陸軍の元士官であり、ワシントンDCのジョージ・ワシントン大学でMBAを取得しました。 

Allison は、Apptio のマーケティング担当 EVP として、世界中のマーケティング チームを監督しています。全世界でブランドの認知を高めて、Apptio のトップクラスのテクノロジー ビジネス管理 (TBM) ソリューションの需要喚起に全力を注いでいます。Allison の持つ、グローバルな需要創出、マーケティング カテゴリーの開拓、パフォーマンスの高いマーケティング チームの構築における 20 年以上の経験が生かされています。

Allison は、直近の役職として SaaS クラウド プラットフォーム企業である Anaplan でグローバル マーケティング担当 VP を務め、企業のパフォーマンス、プランニング、意思決定の調整を担当しました。この役職では、収益を生み出すようにマーケティング活動とチームを変革して拡大し、同社の前年比成長率の改善に大いに貢献しました。Allison の信念は強力なチームを構築して顧客第一主義を徹底することです。その取り組みにより、Docker Inc.、GE Digital、Red Hat、Corning でも指導力を発揮し、成功を収めています。Allison はエロン大学を卒業し、国際ビジネスの理学士号を取得しました。

Eugene Khvostovは、Apptioの製品担当執行副社長として、全Apptio製品に対するグローバルレベルの責任を担っています。Apptioの製品管理、ユーザーエクスペリエンス/デザイン、価格設定および戦略、プロダクトマーケティングチームを指揮しています。Eugeneは、10年以上にわたり、さまざまな業界でエンドツーエンドの技術的製品開発を指揮してきた経験を持ち、製品ビジョン、ロードマップ決定、新製品の投資領域における戦略立案、顧客第一視点に長けています。また、コミュニティベースのインダストリグループで、クラウドコスト管理の規律やベストプラクティスの進化に取り組むFinOps Foundationのボードメンバーも務めます。

Eugeneは、Apptio入社以前は、MastercardとAmazon Web Service (AWS)に勤務し、さまざまな職務に従事していました。マンハッタンビル大学で学び、ニューヨーク大学のスターンスクールオブビジネスでMBAを取得しました。

A seasoned entrepreneur and leader, Sunny Gupta was the co-founder and CEO of Apptio, an IBM Company. Under his leadership, Apptio evolved from a VC-funded start-up in 2007 to a public company on the NASDAQ to a private-equity held corporation under Vista Equity Partners, and now to a critical part of the IBM software portfolio. IBM’s $4.6 billion acquisition of Apptio in 2023 marked one of the largest software deals in IBM’s history.

Core to Gupta’s and Apptio’s success is his customer-first mindset and ability to deeply understand customer and market needs. Gupta pioneered a new software category: Technology Business Management (or TBM), that allowed technology and finance leaders to manage and optimize technology spend and value across organizations of all sizes around the globe.

Until February 2024 Sunny ran the Apptio business within IBM and he continues to serve on the TBM Council (TBMC) board of directors, an independent non-profit body that manages the TBM taxonomy, standards, education, and community. TBMC has over 15,000 global members with most of the global 500 and their C-level executives a part of this technology community.

Prior to founding Apptio, Sunny was EVP of Products at Opsware until its acquisition by HP in 2007. He was also the co-founder and CEO of iConclude, which created the IT runbook automation market and was acquired by Opsware. He launched his first start-up, Vigor Technologies, in 1996, and led its acquisition by Rational Software. In addition to his start-up ventures, Sunny has held senior leadership roles in Product Marketing, Business Development, and Engineering at Mercury Interactive, Rational Software, and IBM.

Sunny currently advises multiple technology companies and fellow CEOs. He is Chairman Emeritus of Apptio and Strategic Advisor to IBM, serves on the board of directors for Gainsight and Securonix (both Vista Private Equity companies), is a strategic director for Madrona Ventures, and is a Strategic Advisory Board Member to the Foster School of Business at the University of Washington. Sunny earned a B.S. in Computer Science from the University of South Carolina.