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Ajay Patel

General Manager,
Apptio and IT Automation, IBM

Ajay Patel

General Manager,
Apptio and IT Automation, IBM

Ajay Patel is the General Manager of Apptio and IT Automation at IBM, where he is responsible for Apptio, Turbonomic, Instana, AIOps, and the like to deliver a comprehensive set of AI-enabled financial (TBM, FinOps), automation, and operations management solutions built for optimizing and managing technology investments and applications in a hybrid cloud.

He joined Apptio in 2023 as Chief Operating Officer to lead corporate strategy, products, global partnerships and customer success. Prior to Apptio, he served as Senior Vice President/General Manager for VMware Modern Applications and Management business unit. In this role, Ajay was responsible for VMware’s strategy, products/services, and go-to-market for VMware’s Tanzu, vRealize and CloudHealth product portfolio focused on modern application development, cloud management and Kubernetes run-time and management. Previously, Ajay was responsible for the VMware Cloud Provider business with over 4100 Service Providers and all major hyperscaler clouds operating under VMware Cloud Provider Program.

Prior to VMware, Ajay led the core middleware business, Cloud Application Foundation, at Oracle. He led GTM for Oracle Exalogic, a middleware engineered system, and Oracle WebLogic, a Java EE Application Server, which was #1 in the market during his entire tenure. He also launched Oracle Java Cloud Service and set the roadmap for Oracle’s private cloud solution. Ajay has over 30 years of enterprise software expertise including SVP at Apigee (Sonoa Systems) and GM for BEA Systems, Data Services business. His prior experience includes management consulting and system integration with Price Waterhouse Coopers, EDS and AT&T.

Ajay holds a Bachelor of Science in Electrical Engineering and a Bachelor of Science in Computer Science from University of California, Irvine. Ajay previously served as the Treasurer and board member for Cloud Foundry Foundation. He is also a board member and technical adviser to public and private software companies.

Larry Blasko

Président, opérations sur site

Larry Blasko

Président, opérations sur site

Larry est le président des opérations sur site d’Apptio et est responsable de la génération de revenus, de la stratégie des canaux de distribution et de l’excellence des ventes pour la société, tout en supervisant la satisfaction des clients et le marketing. Larry a rejoint Apptio en 2009 en tant que vice-président des ventes et a joué un rôle déterminant dans la croissance de l’entreprise tout en lui apportant un large éventail de clients parmi les entreprises du Global 10 000. Depuis 2017, il est le directeur des revenus d’Apptio. 

Larry apporte plus de 20 ans d’expérience dans la création et la direction d’équipes de vente extrêmement performantes dans le secteur des logiciels d’entreprise. Avant de rejoindre Apptio, il était vice-président des ventes de HP Software (via l’acquisition d’Opsware). Il y a dirigé des équipes qui ont généré des centaines de millions de revenus annuels. En tant que vice-président directeur des ventes chez Opsware, le succès de Larry en matière d’acquisition de clients et de leadership a joué un rôle déterminant dans l’acquisition de l’entreprise pour 1,6 milliard de dollars. Larry a également passé plus de six ans à différents postes de direction des ventes chez Veritas Software, contribuant ainsi à leur rapide ascension et à leur éventuelle acquisition par Symantec. Larry a été un officier commissionné de l’armée des États-Unis et détient un MBA de l’université George Washington à Washington, DC. 

Allison Breeding

Vice-présidente exécutive du Marketing

Allison Breeding

Vice-présidente exécutive du Marketing

Allison Breeding est la Vice-présidente du Marketing chez Apptio. Elle supervise l’équipe marketing mondiale, qui se concentre sur la reconnaissance de la marque et la demande de solutions de Technology Business Management (TBM) Apptio dans le monde entier. Elle possède plus de 20 ans d’expérience dans des domaines tels que la génération de demande mondiale, la création de catégories de marché et le développement d’équipes marketing hautement performantes.

Avant de rejoindre Apptio, Allison Breeding a occupé le poste de vice-présidente du marketing mondial chez Anaplan, une société de plateforme cloud SaaS où elle était chargée de la gestion des performances, de la planification et de la prise de décisions. Ce poste lui a permis de transformer et mettre à l’échelle une équipe et une pratique de marketing axées sur le chiffre d’affaires, contribuant à générer une forte croissance pour l’entreprise d’une année à l’autre. La volonté d’Allison de former des équipes solides et donner la priorité aux clients fut la clé de sa réussite aux postes de direction qu’elle a occupés chez Docker Inc., GE Digital, Red Hat et Corning. Allison est titulaire d’une licence en commerce international de l’Université d’Elon.

Toyan Espeut Headshot

Toyan Espeut

EVP, Global Account Management

Toyan Espeut

EVP, Global Account Management

En tant qu’Executive Vice President of Global Account Management chez Apptio, Toyan est chargée de la fidélisation et de l’augmentation de la clientèle, en mettant l’accent sur l’engagement des cadres et l’alignement sur la valeur client. Elle a accumulé plus de 25 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la création de catégories de marché et de startups, et la formation d’équipes de vente compétitives.

Toyan a rejoint Apptio en 2013 en tant que strategic sales executive, gérant certaines des relations avec nos clients majeurs. Elle a rapidement été promue au rang de directrice et a occupé divers postes, notamment celui de VP à la gestion des comptes en Amérique du Nord, où elle a joué un rôle déterminant dans l’augmentation et la consolidation des revenus.

Avant son arrivée chez Apptio, Toyan a occupé des postes de direction chez Accenture où elle prodiguait des conseils aux clients dans le domaine de l’excellence des services informatiques et de l’ERP. Toyan est par ailleurs considérée comme une pionnière en matière de solutions cloud et SaaS. Elle a occupé le poste de responsable des ventes chez newScale (leader du marché en matière de catalogues de services, acquis par Cisco), Kronos (en contribuant au lancement de leurs activités de services internationaux) et USi (premier fournisseur de services d’application à proposer PeopleSoft, Oracle et Microsoft via le cloud, acquis par AT&T).

Toyan est titulaire d’une licence en administration des affaires et en marketing, obtenue à l’université Bowie State.

Eugene Khvostov

Vice-président exécutif des produits

Eugene Khvostov

Vice-président exécutif des produits

Eugene Khvostov est le vice-président exécutif des produits d’Apptio, avec une responsabilité globale pour la suite complète des produits d’Apptio. Eugène dirige les équipes de gestion des produits, d’expérience utilisateur/conception, de tarification et de stratégie, et de marketing produit d’Apptio. Fort de plus d’une décennie d’expérience dans la direction du développement de produits techniques de bout en bout dans une variété de secteurs différents, Eugene adopte une vision stratégique, axée sur le client, la vision des produits, les décisions relatives à la feuille de route et les domaines d’investissement dans les nouveaux produits. Eugene est également membre du conseil d’administration de la FinOps Foundation, un groupe industriel communautaire axé sur l’évolution de la discipline et des best practices de gestion financière sur le cloud.

Avant de rejoindre Apptio, Eugene a occupé des postes à responsabilité croissante chez Mastercard et Amazon Web Services (AWS). Il a étudié au Manhattanville College et est titulaire d’un MBA de la Stern School of Business de l’université de New York.

Jeremy Ung

Directeur général des technologies

Jeremy Ung

Directeur général des technologies

Jeremy Ung est le directeur de la technologie d’Apptio, il dirige les équipes d’ingénierie, d’opérations et de support global. Fort de près de 20 ans d’expérience en ingénierie logicielle dans les domaines du développement, de la gestion de produits et de la gestion de l’ingénierie, Jeremy n’est pas seulement compétent pour l’aspect technique de ce travail, mais il adopte également une approche centrée sur les personnes pour gérer de grandes équipes internationales. Il veille à ce que son équipe modernise et transforme les processus, les pratiques et les technologies de développement pour permettre une plus grande échelle, une plus grande souplesse et une plus grande valeur pour le client. En tant que membre actif des groupes parentant Apptio Diversity and Inclusion (D&I) et des groupes d’Américains d’origine asiatique, Jeremy est passionné par le fait de cultiver une culture d’équipe positive et une atmosphère inclusive.

Avant de rejoindre Apptio en 2019, il a passé trois ans à différents postes de direction chez Amazon Web Services (AWS), la plateforme cloud d’Amazon. Auparavant, il a travaillé chez Microsoft et MDA.

Margaret Dawson

Executive Director, TBM Council;
Vice President, IBM

Margaret Dawson

Executive Director, TBM Council;
Vice President, IBM

Margaret is an acclaimed author and speaker on digital disruption, emerging technologies, cloud computing, and the convergence of business and technology. She is currently Executive Director of the Technology Business Management Council and a vice president at IBM. Prior to joining IBM, Margaret held leadership roles at both emerging and Fortune 500 companies, using her entrepreneurship and collaborative leadership to drive global initiatives, including cloud at HPE, network security at Microsoft, international e-commerce at Amazon.com, and portfolio strategy at Red Hat.

Ranked as one of the top Women in Cloud Computing, she was also named Business Role Model of the Year for Women in IT, and Mentor and Coach of the Year in the Stevie Business Awards. Margaret has worked and traveled extensively in Asia, Europe, and North America. She is an advisor to multiple cloud and technology organizations and early-stage companies and CEOs.

Sunny Gupta

Former CEO and co-founder,
Apptio, an IBM Company

Sunny Gupta

Former CEO and co-founder,
Apptio, an IBM Company

A seasoned entrepreneur and leader, Sunny Gupta was the co-founder and CEO of Apptio, an IBM Company. Under his leadership, Apptio evolved from a VC-funded start-up in 2007 to a public company on the NASDAQ to a private-equity held corporation under Vista Equity Partners, and now to a critical part of the IBM software portfolio. IBM’s $4.6 billion acquisition of Apptio in 2023 marked one of the largest software deals in IBM’s history.

Core to Gupta’s and Apptio’s success is his customer-first mindset and ability to deeply understand customer and market needs. Gupta pioneered a new software category: Technology Business Management (or TBM), that allowed technology and finance leaders to manage and optimize technology spend and value across organizations of all sizes around the globe.

Until February 2023 Sunny ran the Apptio business within IBM and he continues to serve on the TBM Council (TBMC) board of directors, an independent non-profit body that manages the TBM taxonomy, standards, education, and community. TBMC has over 15,000 global members with most of the global 500 and their C-level executives a part of this technology community.

Prior to founding Apptio, Sunny was EVP of Products at Opsware until its acquisition by HP in 2007. He was also the co-founder and CEO of iConclude, which created the IT runbook automation market and was acquired by Opsware. He launched his first start-up, Vigor Technologies, in 1996, and led its acquisition by Rational Software. In addition to his start-up ventures, Sunny has held senior leadership roles in Product Marketing, Business Development, and Engineering at Mercury Interactive, Rational Software, and IBM.

Sunny currently advises multiple technology companies and fellow CEOs. He is Chairman Emeritus of Apptio and Strategic Advisor to IBM, serves on the board of directors for Gainsight and Securonix (both Vista Private Equity companies), is a strategic director for Madrona Ventures, and is a Strategic Advisory Board Member to the Foster School of Business at the University of Washington. Sunny earned a B.S. in Computer Science from the University of South Carolina.

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